Entscheidungsprozesse stocken, Budgets werden zurückgehalten und Einkaufsabteilungen drängen nur auf Kostenreduktion – Ihr Vertrieb hetzt von Call zu Call, ohne Raum für strategische Vorbereitung. Ich nutze tiefes Branchen-Know-how, empathische Wahrnehmung und eine systemische Analyse, um verborgene Dynamiken aufzudecken und passgenaue Lösungen zu verankern, damit Sie in Verhandlungen entschlossen und wirkungsvoll auftreten.
Technischer Vertrieb steht heute unter massivem Veränderungsdruck – nicht nur durch Marktmechanismen, sondern durch strukturelle Verschiebungen in Entscheidungsprozessen. Kaufentscheidungen verzögern sich, Budgets werden zögerlicher freigegeben und Stakeholder sind risikoscheuer denn je. In dieser Lage reicht ein guter Pitch nicht aus – wer überzeugen will, muss komplexe Mehrwerte narrativ greifbar und emotional nachvollziehbar machen.
Gleichzeitig wird der Einkauf professioneller, datengetriebener – und unnachgiebiger. Procurement agiert zahlenorientiert, prozessorientiert und verhandelt konsequent gegen Preis. Vertriebsteams müssen heute in der Lage sein, flexibel zwischen Fakten, Vertrauen und Gesprächsführung auf Augenhöhe zu wechseln – oft unter hoher Taktzahl und mit wenig Vorbereitungszeit.
Hinzu kommt die operative Belastung technischer Vertriebsteams: zwischen Produkttiefe, Projektgeschäft und internen Abstimmungen bleibt kaum Raum für strategische Führung oder systematische Vorbereitung. Coaching kann hier gezielt entlasten – durch Priorisierung, Rollenklärung und klare Sprache in schwierigen Gesprächen, auch auf C-Level.
Besonders anspruchsvoll wird es in hybriden und interdisziplinären Projektstrukturen. Unterschiedliche Ziele, hohe Erwartungslagen und unklare Kommunikationswege führen schnell zu Reibungsverlusten. Genau hier schafft gezielte Vertriebs- und Führungskräfteentwicklung Wirkung: durch Gesprächsklarheit, Entscheidungslogik und persönliche Präsenz.
Betroffen sind vor allem Unternehmen im IT-, SaaS-, Industrie-4.0-, MedTech- und Maschinenbauumfeld – insbesondere in Schlüsselabteilungen wie Key Account Management, Business Development, strategischem Einkauf oder Partnervertrieb.
Wer hier Wirkung entfalten will, braucht mehr als gute Argumente. Er braucht Klarheit, Führung und emotionale Intelligenz im Gespräch.
Meine Kombination aus fachlicher Tiefe, emotionaler Intelligenz und systemischem Denken ist im Markt selten – und genau dort wirksam, wo Vertrieb, Führung und Kommunikation komplex werden. Ich trainiere nicht nur Skills, sondern begleite Transformation: Denk- und Verhaltensmuster werden sichtbar, hinterfragt und gezielt verändert – pragmatisch, messbar und immer auf Augenhöhe.
Als zertifizierter Business-Trainer mit fundierter Expertise in Emotions- und Mimikcoaching verstehe ich, wie Menschen kommunizieren – auch dann, wenn sie es nicht sagen. Viele können verkaufen. Ich lese, steuere und entfalte Wirkung – besonders in sensiblen, emotional anspruchsvollen Situationen.
Mein Hintergrund verbindet technisches Verständnis mit psychologischer Tiefe. Ich spreche die Sprache technologiegetriebener Branchen und bringe genau die Gesprächsqualität ein, die moderne Vertriebsführung heute verlangt: klar, empathisch, wirksam.
Dabei gilt: Keine Standardschulung. Kein Konzept von der Stange. Mein Ansatz ist individuell, adaptiv und konsequent auf Wirkung ausgerichtet – dort, wo Veränderung gebraucht wird, nicht nur wo ein Training eingeplant ist.
