🚀 Vertrieb neu gedacht: Führe mit klaren Strukturen statt stumpfen Zahlen
📊 Daten-Storytelling: Transformiere Fakten in packende Geschichten
🤝 Empathie stark spielen: Gewinne Vertrauen durch echte Menschlichkeit
🛠️ Sofort umsetzbar: Praxistools wie ABT-Formel & Pyramiden-Prinzip
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In diesen ersten Einblicken aus „Wenn Daten sprechen lernen“ erfährst du, wie mein Vertriebstraining deine Datenkompetenz sofort auf das nächste Level hebt und dich als empathischen Storyteller im B2B stärkt. Du bekommst einen klaren Fahrplan, wie du mit der ABT-Formel und dem Golden Circle komplexe Inhalte verständlich vermittelst und deine Kunden begeisterst. Dieses Buch ist dein Vorgeschmack auf interaktive Workshops, persönliche Coaching-Sessions und maßgeschneiderte Strategien, mit denen wir gemeinsam deinen Vertriebserfolg nachhaltig steigern. Starte jetzt mit den kostenfreien Insights und erlebe, wie ich dich Schritt für Schritt zum überzeugenden Vertriebsprofi mache!
Vertrieb als Führung
Verkaufen ist mehr als Zahlen, Daten und Fakten – es ist die Kunst, durch klare Struktur und empathische Präsenz zu führen. In „Wenn Daten sprechen lernen“ lernst du, wie du bereits in der Einleitung deines Gesprächs Aufmerksamkeit erzeugst und Vertrauen aufbaust, das weit über den Abschluss hinaus wirkt.
Storytelling-Frameworks für den Pitch
Nutze die ABT-Formel (And–But–Therefore), um komplexe technische Zusammenhänge in drei kraftvollen Sätzen zu erzählen: Stelle die Ausgangslage dar, zeige den Konflikt und liefere sofort die Lösung . Ergänze das mit dem Golden Circle, indem du zuerst dein „Warum?“ kommunizierst und so emotionale Tiefe schaffst – denn Sinn verkauft besser als jedes Feature . Mit dem Pyramiden-Prinzip bringst du jede Präsentation auf den Punkt: Kernbotschaft zuerst, Details danach.
Empathie als Wettbewerbsvorteil
In einer Welt, in der KI immer mehr Aufgaben übernimmt, bleibt Human Intelligence unersetzlich: echtes Einfühlungsvermögen, intuitive Körpersprache und die Fähigkeit, Subtext zu verstehen, machen dich zum vertrauenswürdigen Partner deiner Kund:innen . Empathie ist kein nettes Extra, sondern eine strategische Kompetenz, die im technischen B2B-Vertrieb den Unterschied zwischen „Daten liefern“ und „Bedeutung stiften“ ausmacht.
Praxisnahe Übungen für sofortige Wirkung
Setze die What–So What–Now What-Reflexion direkt nach jedem Kundentermin um, um aus jedem Gespräch entscheidende Erkenntnisse zu ziehen und dein Storytelling kontinuierlich zu schärfen . Mit kleinen, gezielten Übungen wirst du in nur einer Woche spürbar souveräner und überzeugender.
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