Strategievertrieb
trifft Menschenkenntnis
– für mehr Wirkung im technischen B2B-Vertrieb.
Dr. Maximilian Rauscher – Trainer, Coach, Ghost Negotiator und Interimsmanager.
Wissenschaftlich fundiert.
Praxisnah.
Wirksam.
Strategievertrieb
Unsere Mission
erfolgreiche Verkaufsteams
Technischer Vertrieb erfordert heute mehr als Expertise – er verlangt Verständnis für Menschen, Strukturen und Entscheidungsprozesse. Standardprozesse greifen zu kurz, wenn Kunden überinformiert, aber unterverstanden sind.
Ich unterstütze technologieorientierte Unternehmen dabei, Vertrieb neu zu denken – mit System, Substanz und situativer Stärke. Mein Ansatz verbindet wissenschaftlich fundierte Methoden mit internationaler Vertriebserfahrung: emotional intelligent, taktisch präzise und operativ erprobt.
Ob Training, Coaching, strategische Verhandlungsbegleitung oder Interimsführung – ich arbeite dort, wo Vertrieb Wirkung entfalten soll.
Über Mich
Kurzprofil
Ich bin Dr. Maximilian Rauscher
– promovierter Naturwissenschaftler, langjähriger Vertriebsleiter (EMEA), zertifizierter Trainer und Executive Coach. Meine berufliche Laufbahn führte mich vom Forschungslabor über internationale Vertriebsteams bis in die Welt des strategischen Business Coachings.
Was mich auszeichnet:
-
Wissenschaftlicher Tiefgang: Fundierte Modelle aus Psychologie, Kommunikation und Entscheidungsforschung
(z. B. Mimikresonanz, limbisches Profiling, Storytelling-Frameworks) - Praktische Erfahrung: Führung und Entwicklung internationaler Vertriebsteams im Life-Science- und Technologieumfeld
- Systemisches Denken: Klar strukturierte Analyse komplexer Verkaufssituationen – ohne Theorielast
Mein Antrieb:
Vertrieb ist keine Abfolge von Folien – sondern Begegnung mit Relevanz. Ich helfe Ihnen, diese Relevanz sichtbar, spürbar und verhandelbar zu machen.
„Verkauf ist keine Technik – sondern ein Gespräch mit Wirkung.“
Leistungen
1. Vertriebstraining emSales®
Für technische Vertriebsteams, die nicht nur verkaufen, sondern bewegen wollen
- Trainingsmodule: Empathie, Wirkung und Sales Profiling im komplexen B2B
- Methodisch fundiert, interaktiv, sofort übertragbar
- Ideal für Branchen wie Medizintechnik, Biotech, Maschinenbau oder IT
2. Executive Coaching & Führungskräfteentwicklung
Für Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter, die Klarheit in Führung und Wirkung suchen
- Selbstführung, Stresskompetenz, Entscheidungsstärke
- Wissenschaftlich fundierte Reflexion und individueller Transfer
- Einzelsessions oder modulare Programme
3. Ghost Negotiation
Verhandlungsstrategie auf C-Level – diskret, analytisch, taktisch
- Strategische Begleitung bei kritischen B2B-Verhandlungen
- Anwendung des MI6 Negotiaid-Modells
- Ich bleibe im Hintergrund – Sie wirken souverän nach außen
4. Interimsmanagement Vertrieb
Temporäre Vertriebsführung mit Struktur- und Umsetzungsstärke
- Aufbau und Führung technischer Vertriebseinheiten
- CRM- und KPI-Systematik, Teamsteuerung, Vertriebs-Transformation
- Für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne
Zielgruppen
Für wen ich arbeite:
Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter
im technischen Mittelstand:
„Wir brauchen jemanden, der unser Vertriebsteam strukturiert weiterentwickelt – ohne heiße Luft.“
Trainings-Akademien und Weiterbildungsträger:
„Wir suchen Trainer mit fundierter Methodik und Vertriebsrealität.“
Internationale Konzerne /
EMEA-Teams:
„Wir brauchen jemanden, der kulturell andockt – und strategisch denkt.“
Start-ups und
Scale-ups im Technologiebereich:
„Unser Produkt ist stark – aber unsere Vertriebsstrategie braucht Richtung und Struktur.“
Kundenbewertungen
Unsere Kunden schätzen die Zusammenarbeit. Hier sind einige Bewertungen!
"Hier wird bald ein authentisches Kundenstatement stehen. Testimonials sind wichtig, um Vertrauen zu schaffen und potenzielle Kunden zu überzeugen."
Name des Kunden
Ressourcen
Fachbuch
Wenn Daten sprechen lernen – Wie Empathie, Storytelling und Human Intelligence den technischen Vertrieb verändern
- Kostenloses PDF mit Praxisimpulsen
- Inklusive Checkliste „Die sieben emotionalen Trigger im B2B-Vertrieb“
- Ausgewählte Kapitel als Leseprobe im Blog
Kontakt
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Kontaktinformationen
Gröbenzell bei München, Deutschland
Bundesweit und international tätig
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